《文案变现》1：你知道文案的真正含义吗？

《文案变现》1：你知道文案的真正含义吗？

关于文案，我们第一时间想到的可能是广告文案了。不管是电商平台，还是那些自媒体平台，或是地铁上，楼梯口等等，似乎都能看到那些广告文案。

但你真的了解文案的真正含义吗？《文案变现》这本书的作者叶小鱼，她拥有10年文案实战经验以及2年文案训练营、企业内训的教育经验。而这本书正是她多年经验的总结。她提炼出了4个写出有效文案的黄金步骤，运用这个文案思路，能解决大部分文案工作中的问题。

3个问题：

01 、什么才是真“文案”。

02、 文案的3个目的。

03、2个文案类型理清你的工作内容。

01 什么才是真文案？

有一个书面的解释：文案，广告文案的简称。广告的一种表现形式。也是一种职业称呼。

有一个官方又正经的解释：广义的文案，是广告的全部，包括广告策略、创意、图片等表现形式。

狭义的文案，指广告作品中文字的部分。比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。

总的来说，文案并不只是文字，还包括了文字与广告策略、图片、视频等。

判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案后面有没有商业目的。比如说一个搞笑的段子，那它肯定没有商业目的，就不能算是文案了。

02 文案的3个目的。

为什么要写文案呢，其实它的核心就是想让客户通过看这些文字及图片来更好地促成交易目的。简单点说，就是提高销量。

正如美国零售广告公司总裁朱迪思.查尔斯给文案下的定义，“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”。

而沟通的目的，就是销售。虽然商业的目的无非就是销售，但在不同情况下，目的也是不同 的，大致可以分为3个阶段，而每个阶段又有不一样的目的。

因此，文案的核心工作就是实现这三个目的，分别是：认知、情感、行动。

认知就是让对方知道你这个产品，还有具体是拿来做什么用的。

情感，就是如何让用户认为我们的产品好，并且在跟竞争对手无差别的情况下还能喜欢我们的产品。

行动是要促成客户马上购买或直接参与活动等。

几乎每个品牌或产品都会经历这三个阶段，每个阶段都有不同的侧重点。

03、2个文案类型理清你的工作内容。

围绕着“认知”“情感”“行动”这三个目的，把文案分为两类：品牌文案和销售文案。

所谓品牌文案，它的目的主要是认知和情感这两部分。比如地铁上，高铁上的广告，不正是品牌文案嘛。具体有以下三个特点：

1.展示品牌形象及特点。

2.展示品牌的精神。

3.带动品牌传播。

当你确定了文案的目的时，基本就可以从这三个特点入手来思考，应该侧重在哪一点，写作时才会更有方向。

而销售文案的目的是行动。它一般也有3个特点：1.明确的产品卖点。2.立刻购买的理由。3.明确的购买引导。

当然销售文案的特点是越多越好的。

最后，作者简要提出了这本书的最核心部分，及文案创作的关键在于：说什么，对谁说，在哪说，怎么说。只有考虑到这4部分的内容，才会更有效，更能打动用户。

看到这里，你是否对写文案的思路有了大概的了解呢，那么，接下来就围绕着这个思路，试着写出一则有效的广告文案吧！2022-06-25