在行业知识和操作技能尚不熟悉的阶段，对服装销售工作的热情并未减退。以下为20年销售工作的具体规划。一、客户开发 新入职，手头无现成客户，需将开发客户视为重点。具体策略如下：1. 电话拜访：针对需求厂家，争取了解其背光源需求量，预约上门拜访，减少时间和成本。2. 陌生拜访：出差时了解周围产业分布...
服装销售工作计划模板范文
在行业知识和操作技能尚不熟悉的阶段，对服装销售工作的热情并未减退。以下为20年销售工作的具体规划。
一、客户开发
新入职，手头无现成客户，需将开发客户视为重点。具体策略如下：
1. 电话拜访：针对需求厂家，争取了解其背光源需求量，预约上门拜访，减少时间和成本。
2. 陌生拜访：出差时了解周围产业分布，拜访客户后利用剩余时间对相关厂家进行地毯式陌拜。
3. 网络资源：利用互联网，寻找相关背光厂家，进行电话拜访并预约上门拜访。
4. 电子产品市场收集：前往电子产品集散地收集厂家资料。
1至2月将全部工作重点放在新客户开发，并在2-3月整理林致佳移交的客户资源，进行电话和上门拜访。
二、产品知识学习与积累
增强对产品用途、特性和注意事项的了解，包括竞争对手的销售情况及优劣势。全年利用各种资源加强对产品方面的了解，提升销售信心。
三、客户维护
新老客户维护方式不同。新客户需花费较大精力与沟通，跟进产品试样、电话问候和面对面沟通。老客户维护较轻松，但同样不可忽视，需关注产品质量和防止竞争对手介入。
四、工作时间安排
制定详细工作计划，做好月末总结，确保每月有显著进展和突破。
五、自我要求
每周增加2至5个新客户，潜在客户5至8个。每周每月进行工作小结和大结，及时改正失误。详细了解客户需求，诚实对待客户。不断学习业务知识，保持良好工作态度，树立公司形象。关注客户问题，积极帮助解决。自信工作，与同事保持良好沟通，共同成长。
每月底向老板汇报客户回款情况，持续优化销售策略，完成任务。2024-11-02
