1. 在清华大学求学期间，我就意识到自己并非技术型人才，因为我的兴趣太过广泛，难以专注于某一领域进行深入研究。虽然我本科学习的是汽车设计，研究生阶段研究的是航空发动机，但现在我从事的是IT行业。我很幸运，在研究生时期遇到了一位宽容的导师，这让我有充足的时间去探索自己的兴趣并找到适合自己的...
大学生创业心得体会感言
1. 在清华大学求学期间，我就意识到自己并非技术型人才，因为我的兴趣太过广泛，难以专注于某一领域进行深入研究。虽然我本科学习的是汽车设计，研究生阶段研究的是航空发动机，但现在我从事的是IT行业。我很幸运，在研究生时期遇到了一位宽容的导师，这让我有充足的时间去探索自己的兴趣并找到适合自己的发展方向。
2. 创业的初衷源于我的几个同学开发的一款软件，他们希望将其产品化。由于我在学校期间一直涉足商业活动，他们认为我能够帮助产品打开市场，因此邀请我一同创业。如今，我领导着一家拥有20多名员工的公司，并与五个合作伙伴共同拓展业务。
3. 创业初期，我总是想要公司亲自完成所有事务，包括产品开发和市场推广，希望代理商能够获得较少的利润，而我们将利润最大化。但很快我意识到这种想法的错误，以我们有限的时间、经验和精力，构建一个完整的销售渠道是不可能的。我们不得不重新为公司定位。
4. 通过研究其他小公司的成功案例，我发现有两种典型的运营模式：要么专注于产品自制，渠道外包；要么建立自己的渠道，产品外包。从代理商的角度出发，他们之所以愿意合作，是因为能够从中获利，因此应该让他们获得应有的收益。
5. 许多专注于产品的公司选择代理商的典型做法是：评估代理商所需的利润，然后在确保自己仍有盈利空间的情况下决定是否合作。然而，专注于某一领域并非易事，因为这需要对自己和公司有清晰的认识，并愿意承认在某些方面不如他人，从而委托他人完成。只有这样，我们才能专注于自己真正擅长的事情，发挥优势，创造良好的市场价值。
6. 我们经过深思熟虑，决定将技术作为公司的核心竞争力，因此将渠道外包，让代理商获得利益。这是我思路上的一个重大转变。起初，我们没有雇佣太多新员工，因为我们可以亲自处理所有事务。随着业务量的增加，我们开始雇佣学生兼职。然而，这种做法存在很大问题，因为学生的质量难以保证。
7. 学生通常习惯于解题思维，尤其是清华大学的学生，他们尤其喜欢解决难题。在这种思维模式下，他们能够实现基本功能，但却可能忽视其他重要方面，如用户界面设计、地址簿的便捷性以及自动备份功能等。这些对客户体验至关重要的功能，往往被忽视，因为它们并不直接关系到产品的核心功能。
8. 学生和技术人员都可能存在思维局限。技术人员往往从技术角度而非市场角度思考产品，他们可能会长期专注于某一技术领域，就像宠爱自己的儿子一样。然而，市场是不断变化的，需要不断创新。如果将技术思维应用于公司运营，企业决策可能会受到个人情感的影响，导致市场感知能力不足。
9. 对于创业初期的合作伙伴，我已经有了一定的了解。理想的合作伙伴应该是能够优势互补、性格相投的人，并且讲究诚信和包容。实际操作中，很多东西无法通过协议有效约束，因此最终需要依赖人的责任感。思维方式相似的合作伙伴能够更容易地理解和交流。
10. 我们的技术总监是我通过网络招聘找到的。他第二天就过来与我交谈，并立即进行技术演示，给人留下深刻印象。尽管当时公司连第一个月的工资都发不出，只能为他支付房租，我还是将所有情况如实告知。他经过考虑后，决定加入我们。我们的合作已经超过两年，非常愉快。
11. 总的来说，与其它行业相比，IT行业的风险更大，因为它主要依赖人才，尤其是高素质的人才。与工厂不同，IT行业中机器设备的重要性较低，工人从事的是技术活动。因此，要留住人才，需要付出一些努力，确保合适的人才留下来。
12. 我们目前采取的方式是通过建立合理的分配制度，让员工在实现市场价值的同时实现自我价值，并且分配要尽量透明，让员工和合伙人都能感到公平。这些对于初次创业的人来说非常重要。
13. 在这个社会中，诱惑很多。在清华大学时，很多同学选择出国。但我没有，因为我觉得要找到适合自己的位置。对我来说，最适合的就是做自己的事情。我很清楚自己不适合研究技术，在这方面也不会取得太大成就。
14. 国外的机会和资源并不比国内多，而且对于市场和管理来说，国内的环境更有利。因此，我没有选择出国。但我需要在校园里度过一段时间，以便安静地思考自己的未来。
15. 创业对我来说是一个很好的切入点，因为它需要的成本低，门槛也低，只要有两台电脑就可以开始。这个行业与我们的能力和背景非常匹配。尽管这几年IT行业发展并不平稳，我仍然非常看好这个行业。
16. 如果我自己进行投资，我不会选择IT行业。因为这个行业的利润率并不高，有些行业可能有更大的利润空间。我会时刻关注机会，为自己的未来打下坚实的基础。
17. 目前，我们的公司规模较小，没有足够资源来塑造公司形象。但我们仍然尽心维护与老客户的关系。对我来说，最重要的是积累资源，包括资金、人际关系和经验，以便打好基础，做自己喜欢做的事情。
18. 人们一生都在寻找自己的位置。我也仍在努力。眼看就要30岁了，有一种紧迫感，感觉有很多事情要学和做。我没有想过成为中国的比尔·盖茨，只希望在某个行业中取得领先地位，并拥有足够的财富。
19. 蒋骏，北京朗通时代信息技术有限公司总经理，中国科学院工程热物理所硕士，清华大学汽车工程系学士。2024-06-26
