文案写作切忌总是一味的写自己的产品或服务有多好多好，而应该永远记住一点：it’s all about your customer, not YOU.04 标题之后，打造吸引人的引言 1）Start With a Hook制造诱饵 例如：2）Use Mini-Stories利用小故事 小故事要足够简短，4-5句就可以 3）用引言作为标题的补充说明 4）引言不...
2020年【文案创作终极指南】- 看到就是赚到！
最近在阅读全球公认的SEO大师Brian Dean的博客，内容十分丰富，一篇文章就需要花费很多时间来阅读。今天突发奇想，决定将他的《COPYWRITING: The Definitive Guide》的核心要点结合自己的理解，整理成中文，分享给大家。英文水平较高的朋友强烈推荐阅读原文，这篇文案创作终极指南对很多行业都有帮助，尤其是我们从事外贸的，每一封销售信、每一篇社交媒体帖文、甚至是说服客户购买的话，其实都是文案写作。
下面是一张整理的思维导图，帮助我们理清思路：
如何写出一份好文案？Brain Dean大神（被称为“光头强”）将用7大块为你一一阐述。
01 从用户需求中挖掘文案
从用户需求去挖掘文案，核心是“Write like your customers talk”，我的理解是，只有你的文案看起来像是在与用户交流，或者直接用他平常说话的语气说出了他的痛点，那么你就能直击要害，接着展示你可以如何解决他的痛点，生意就是水到渠成的事。
那么从哪里可以挖掘到素材？
1）Reddit帖子
例如你刚开发了一款蛋白棒，Paleo Diet Bar，去Reddit上找到热门帖子的热门回答，你会找到N多个可以直接拿来当文案的用户留言：
稍微加工一下，就可以变成这样的文案：
惊不惊喜？意不意外？
2）利用客户问卷调查
客户问卷调查真的超级有用，你可以用这样的框架来设计问卷调查：
显然，这些问题的答案是无价之宝，可以帮助你更好地做好产品定位以及开发新产品。更重要的是，你可以直接引用客户的回答作为一篇栩栩如生的copywriting。
例如下图就是我自己（Brian Dean）的实例：
3）亚马逊评论
做过亚马逊的人想必对差评是深恶痛绝的。你是否想过，可以从这些差评中提取用户的痛点，并把它变成自己的文案杀手锏？
例如：你是卖站立办公桌的，看到这个诚实的review，有没发现其实有很多妙语可以为你所用？
例如，extremely simple to set up, no assembly needed等等一些用户的关注点。
4）深度采访客户
深度采访有别于客户调查问卷，它可以让你刨根问底式的询问follow up questions，这样非常有利于你理解你用户的深层需求。
5）留意社交媒体上的帖子评论
怎么做？例如在twitter上搜索你的竞争对手的产品：
查找那些反复出现的用户的抱怨或者渴求点：
然后把这些用户希望得到的东西变为你的文案：
是不是超爽？
02 文案高手不愿告诉你的秘密
1）The Slippery Slide滑梯法则-
好的文案就是读完第一句还能让人不自主地接着读下一句，再下一句
2）AIDA法则（超实用）
什么是AIDA？
任何文案写作，按照这个通用法则来写，你就领先别人一步了。
3) Benefits > Features
卖产品不应该是罗列产品特征，而是告诉客户你能得到什么好处
4) 有号召力的CTA (Call To Action, 引导行动)
诸如sign up，register之类的CTA，不如明确告诉用户如何操作：
Enter your name and email, and click “Download Free Ebook”
5）Social Proof引用真实用户案例
6）明确的USP - 强调独家卖点
你可以在整个文案中有意识地，多次强调你的卖点。
7）制造紧迫感
例如：
03 撰写惊艳的标题
1） 标题要足够具体
差标题：Save more time the easy way
好标题: Save 2 hours per day with these 7 productivity hacks
2）使用数字
这个相信大家一点也不陌生了，随处可见。像很多割韭菜的培训机构，最喜欢的公众号标题就是7天让你学会啥啥啥，21天让你走上人生巅峰之类的，哈哈哈。
3）使用带情绪化的修饰词（1-2个）
例如：
实例：25Amazing Free SEO tools 2019 Reviews （吐槽一下，老外真喜欢用Amazing～）
这里光头强给了大家一个Tip: 可以在 aminstitute.com/headlin... 这个网址中参考你的标题得分。
4）使用FOMO词汇（Fear of Missing Out 害怕错过）
例如 “Limited-Time Savings”:
5）标题能够回答WIIFM（what's in it for me？）
文案写作切忌总是一味的写自己的产品或服务有多好多好，而应该永远记住一点：it’s all about your customer, not YOU.
04 标题之后，打造吸引人的引言
1）Start With a Hook制造诱饵
例如：
2）Use Mini-Stories利用小故事
小故事要足够简短，4-5句就可以
3）用引言作为标题的补充说明
4）引言不要超过8句
05 手把手教你撰写引人入胜的文案
1）像你平常说话那样写文案 - write like you talk
技巧：大声朗读你的文案，如果觉得不顺口，就重写
2）使用短句子
例如：They’re easy to read AND understand.
3） 对象个体化
用YOU ， instead of "lots of people"
4）使用主动语态而不是被动语态
5）不要使用大空词或者过于华丽的词
比如 Fascinating，Conscientious，Unparalleled，Unparalleled 之类
(突然想起自己刚开始做外贸时老喜欢把句子写得很复杂，用一些看起来很高端但词汇，现在想来真是humm...）
6) 为懒人着想
例如增加bottom line， conclusion， 永远为只想快速知道结果的懒人着想 (实用指数：5颗星)
06 已被验证有效的文案指南 - 学会“抄袭”已有的文案模版
1）如何写Newsletter订阅邮件
2）如何打造Landing page
3) 如何撰写Blog posts
4) 如何打造销售信
07 更高阶的文案手法
1）使用更加具体的数字，而不是四舍五入的整数
例如 1517 sales，41.9%， 而不是1500， 42%这样的整数，这样会显得你的数据很真实，也就更有说服效果。
2）销售不是直白的陈述 Sellin’ Ain’t Tellin
Don’t talk about your product.
Instead, SHOW people what it can do.
别老巴拉巴拉你的产品特征，而应该向人们展示你的产品可以用来做什么，能解决什么问题！
3）不要忽视使用更明确的CTA - 这可以大幅提高转化率
例如：
例如通过这种方法，Brian大神的博客网站首页转化率高达10.76%
4） 走出“朋友区” - 喜欢一个人，但对方只是以朋友待你
当客户说They like what you’re selling… but not enough to buy. 怎么办？
别怂，勇敢直面客户的疑虑 （too expensive, not a good time...）, 并且给出方案
5）Create Mental Movies
具体描绘自己真实的内心活动以打动读者
6）这个小单词可以让你多赢得20% 的购买
上面这两句，第二句多了个small, 是不是好很多呢？有种只要5块钱，通通只要5块钱的感脚哈哈。
7）让你的testimonials 不止10倍有效的方法
先来看下平淡无奇的顾客案例：
再来看下拥有10倍吸引力的顾客案例是怎样的：
- 按用户的体验顺序，围绕 Before ，After，What they tell someone 这个框架来写顾客案例，会更加有吸引力和说服力。
以上。
怎么样？光头强的这篇文案创作终极指南是不是干货满满？我已整理的落发三千呀～～～
Anyway，希望这篇文章对你有帮助！
原文地址： backlinko.com/copywriti...
作者： Brain Dean
翻译&整理：小小星2024-08-13
