工作计划格式及范文是什么？

工作计划格式及范文是什么？

工作计划格式：
第一，首先要有标题，一般情况下标题很简单，也应该简单，直接明了。【XXX2018年度工作计划】就好了。
第二，开头第一段，第一段主要是回顾一下2017年的主要工作成绩，摘重要的说几点，再加上自己的主要工作职责，也就是工作分工内容。
第三，正文的撰写，主要内容就是写自己2018年的工作计划内容，其中可以再细分以下几个方面来写。
第四，正文第一段，主要写思想方法。
第五，正文第二段，主要写学习方面，一是理论知识的学习（公务员类的必须要写），比如如何深入学习党和国家的政策、法律、法规以及领导讲话等；二是业务知识的学习，特别是你分工负责的相关业务知识应当如何计划安排时间进行学习。
第六，正文第三段，主要写工作方面，这里应当具体写，可以再分小段（这里不再细说），就是将你分工负责的每一项工作你准备在2018年怎么做，准备取得什么样的成绩，达到什么样的效果等等，这需要用具体的数据、事例写清楚，写具体，写仔细。
第七，正文第四段，主要写生活方面（这条一段公务员类的一定需要写），这条主要是写如何落实党风廉政建设，如何防范廉洁风险等。

范文：
2011年销售工作计划：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标。
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案。
3、了解并严格执行销售的流程和手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策。
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者。
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
二、 销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
2022-02-12