1. 真正高明的营销总是能在客户身上找到切入点，这大概就是现在所说的客户思维的一种体现。2. 我们销售的不仅是产品，更是希望。3. 有人说，消费者想要什么就给他们什么，但那不是我的方式。我们的责任是提前洞察搞清楚他们将来想要什么。4. 顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。5. 不要...
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1. 真正高明的营销总是能在客户身上找到切入点，这大概就是现在所说的客户思维的一种体现。
2. 我们销售的不仅是产品，更是希望。
3. 有人说，消费者想要什么就给他们什么，但那不是我的方式。我们的责任是提前洞察搞清楚他们将来想要什么。
4. 顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。
5. 不要过度承诺，但要超值交付。
6. 营销的宗旨是发现并满足需求。
7. 销售前的奉承，不如售后服务，这是制造永久顾客的不二法则。
8. 真正的广告不在于制作多少广告，而在于让媒体讨论你的品牌，达成广告。
9. 在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是有选择性。
10. 我们买的不是物品，是我们的期望。
11. 驱逐那些枯燥、夸大、卖弄却言之无物的词汇。
12. 感情的共鸣很重要，也是唯一能够持久的影响力诉求。这个产品就像你，你是什么样的产品，你就是什么样的人，这是广告传达的主要意思。
13. 试问一个打折的产品怎么可能引起渴求？
14. 消费者并不真正知道他们要什么。直到那些创意以商品形式呈现在他们面前。
15. 我们习惯于用因果关系解释我们观察到的现象，因此故事比统计概率更能说服我们。
16. 只要不断重复就能增加喜欢的程度的现象是一个极其重要的心理现象。
17. 定位的基本法则，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
18. 极度简化信息的定位观念，进一步发展成为我们占领心智的理论。
19. 成功定位后不要忘记当初是靠的什么赢得定位战，更不要轻易违背定位再失去顾客眼中形成的定位。
20. 你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
21. 人们会采取他们喜欢或信任的观点和行为。
22. 害怕失去某种东西的想法，以及渴望得到某种东西的想法对他们的激励作用更大。2024-10-24
