我们都知道，产品是成交的基础，因此写好一个产品文案，把自己的产品卖点充分提炼出来，就成了重中之重。我们写产品，无非是要解决两个问题，第一个是让顾客喜欢我们的产品，第二个是让顾客购买我们的产品。但想要解决这两个问题，并不容易。因为产品看上去有很多的点可以去讲，每一个点又可以用很多...
写好一个产品文案必备6种方法
我们都知道，产品是成交的基础，因此写好一个产品文案，把自己的产品卖点充分提炼出来，就成了重中之重。
我们写产品，无非是要解决两个问题，第一个是让顾客喜欢我们的产品，第二个是让顾客购买我们的产品。
但想要解决这两个问题，并不容易。因为产品看上去有很多的点可以去讲，每一个点又可以用很多种方式去讲，而展现产品文案的界面，又是有限的。
第一个实战套路，就是“卖点聚焦"
什么叫聚焦?聚焦的第一步就是 舍弃。对于自己生产、销售的产品，我们往往投入了过多的感情和精力，因此讲起来很容易滔滔不绝。从原材料，到生产工艺，再到使用流程，看上去每一个点都应该写到详情页里面。
那么如何聚焦到真正的卖点呢?
这里我总结了“两个优先”:
(1)优先展示顾客最关心的点;
(2) 优先展示产品领先于竞品的点。
举个例子，如果你卖的是一款充电宝，那么顾客最关心的可能是充电宝容量大小、是否轻薄小巧等等;
第二个实战套路“ 借势”
其实从本质上来讲，顾客阅读文案的过程，是一个被销售的过程。
既然是被销售，就难免会有建立信任感的问题:你说的这么好，为什么我要相信你?
如果销售的是大品牌的产品，那还好，品牌自身的信任感会给产品赋能。但大多数情况下，我们的产品都是没有品牌光环加持的。
这个时候，就要学会借势。借谁的势?知名品牌的势。
举个例子，我们看一下下面这几个文案:
“某米其林餐厅食材供应商”“自希尔顿酒店床品供应商”“采用雅诗兰黛同款原料”
这些文案有个共同的特征，就是通过共同的原料、生产商，让一些知名品牌为自己的产品做了背书顾客看上去，产品变得更加高大上了。
所以，你可以试着去找一找，产品的生产、流通过程中，有没有可以和知名品牌建立联系的点?
第三个实战套路“使用场景”
正如前面所说，顾客阅读文案的过程，是一个被销售的过程。
那么顾客最终决定买还是不买，还有一个关键因素，就是:这个东西用不用得着?比如，我们写一个U型枕的文案，就可以这么写:高铁出差，靠在车窗都能睡;公司午休，打开就能睡好觉;去旅游，长期坐车不受罪。
原则上，你列出的使用场景越多，顾客的顾虑就越少。当然，这一切的前提是顾客对你的产品感兴趣。
来源|创利课堂
作者|樵一2022-07-28
