3.描述一种价值主张，来刺激用户购买 价值主张可以通过强调用户的痛点，来强化产品独特价值。在你对用户的需求深入挖掘后，你可以找到某种和产品匹配的价值主张，并且用文案的形式帮助用户说出来，就会让他们产生认同感。比如，台湾全联超市的广告文案，通过对用户的低价需求深入的挖掘后，找到了一种与之匹配...
广告文案应该怎么写，才能让顾客产生购买的冲动？
大卫奥格威曾说过，“广告的目标就是销售”，文案自然也有销售的作用。所以要让消费者产生购买的感觉，就要赋予文案销售的力量。
那么什么样的文案具备了销售力，从而让能消费者把钱从口袋里掏出来呢？
想要让广告文案具有销售力，最重要的就是要告诉目标消费者，他们购买产品能获得什么好处。你可以通过以下三个方法来写：
1.描述产品或服务能够为顾客做些什么。
你的产品现在要写一个广告文案来帮助你销售。最基本的方法，你可以从产品的属性出发，挖掘产品属性中能给消费者带来的利益、功效，然后用消费者看得懂的语言来描述这个利益、功效。
比如小米手机，它的电池容量大又省电，它的文案直接描述能给用户带来的利益：普通用户使用2.4天，重度用户使用1.7天。
2.从用户角度来描述产品带来的心理利益
当你的很多竞争对手也有这一样的产品功能，可能再描述这些好处已经没有什么用了。这时候，可以从用户角度去思考，可以跟他们的哪些需求相结合？
再举一下小米的例子，小米手机很便宜，走性价比路线，但是这和其他低端手机有什么区别呢？于是，小米的文案这样写：探索黑科技，小米为发烧而生。这样用户心理就会觉得我买这个不是为了便宜哦，而是因为我是手机发烧友。
3.描述一种价值主张，来刺激用户购买
价值主张可以通过强调用户的痛点，来强化产品独特价值。在你对用户的需求深入挖掘后，你可以找到某种和产品匹配的价值主张，并且用文案的形式帮助用户说出来，就会让他们产生认同感。
比如，台湾全联超市的广告文案，通过对用户的低价需求深入的挖掘后，找到了一种与之匹配的价值主张，文案：长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮才是本事。
答主：阿轩轩，邀请你关注【营销航班】微信公众号，那里有更加完整的文案方法。
2017-12-28
