如何让文案更有信任感？

如何让文案更有信任感？

这个世界上最难的两件事：“把你的想法插入到别人的大脑里”和“把别人口袋里的钱掏出来”
而销售就是这样的工作，忒难，有没有同感的？哈哈
无论是销售型文案还是话术最重要只有两点：
第一，把你的卖点说清楚
第二，让别人相信你说的话
如何让别人相信你说的话？
首先，我先分享一个思维“”
“在现实中，两点虽然是最短的，但并不是最快的”，让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介。
元末明初商人、第一富豪有一个讲价的故事
如何降菜市场4文钱一斤的菜讲价到3文钱？
第一步，先讲价到10文钱3斤
第二步，然后再讲到3文钱1斤
实现这个目标需要两步，能够大大提高成功率
我们想让客户购买产品，两点直线最短的距离是找人上门推销，后来引入了广告这个B,改变了传统的销售方式
让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介（当然在企业竞争战略中可能会引入更多的B2/B3）
那么，根据这个思维，我分享一个任何行业、任何产品都可以用上的信任构建表达框架。
比如：XX面膜七天即有美白效果。
很多人的产品效果很好，在朋友圈文案吹得天花乱坠，好像非常吸引人，但是?这就有人信吗？感觉总是差点什么？
那如何增加文案的信任度呢？
此时引入构架信任表达框架：
1.你想产品实现的效果
2.在客户以往的认知里，实现这个效果的原因是什么？
3链接起来
XX面膜，加速皮肤新陈代谢，七天既有美白效果。
1.产品实现的功效是什么？————七天就有美白效果，比别人的快
2.在消费者认知里实现这个功效的原因（前提）是什么——实现美白的功效的前提是什么呢？在消费者的认知里可能是排出皮肤垃圾、加速皮肤新陈代谢，加速新的肌肤长出来。
3.一和二链接起来——“七天美白效果”+“加速新肌肤长出来”
所以就有：“xx面膜，加速新肌肤生长，七天就有美白效果”
再比如:xx牌香薰灯，给你婴儿般的睡眠。好吸引人，但是还是缺少点什么,怎么你就能给我婴儿般的睡眠？
如果我们改变一下：
xx牌香薰灯，睡前减压放松，给你婴儿般的睡眠。
1.产品实现的功效是什么？————给你婴儿般的睡眠
2.在消费者认知里实现这个功效的原因（前提）是什么——在消费者大脑中，实现好睡眠的前提是什么？心无杂想，全身放松，对吧？
3.一和二链接起来——“婴儿般的睡眠”+“全身放松”
所以就是“xx香薰灯，睡前减压放松，给你婴儿般的睡眠”
让你说的话更有信任让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介，那么这个文案信任表达框架是：
1.你想产品实现的效果
2.在客户以往的认知里，实现这个效果的原因是什么？
3链接起来
温馨提示：这篇文章你可以当如何让文案更有信任感，也可以当战略思维来看，取决你对文章思考的深度了。
“在现实中，两点虽然是最短的，但并不是最快的”，让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介。
普及人工智能为什么不直接做出服务人类的产品？而是要先来挑战人类下围棋呢？他们的A、C、B分别是什么呢?
你觉得小米的手机到底是B还是C呢？
淘宝发展起来的B又是什么？
如果想不清楚也没关系，就当做提高信任文案技巧来看吧
推荐阅读：在写文案之前，先思考这四个问题
2018-01-29

想要让文案有新信任感，切忌以商家的角度吹捧自家产品、自卖自夸，这就像你跟一个关系亲密然后你说他好，大家很难不认为其中有偏爱的成分，所以要用看似“第三方”的方式去说服客户：

1、让权威说服客户。比如专利、获奖等来自权威机构的背书，某位高权重或者名气很大的大佬赞美认可的产品、某正规机构认证的、检验的、授权的等等，总之要是跟什么权威沾亲带故的，就大胆地用上吧！

2、让客户说服客户。现在知识付费遍地开花，你看每一门（非首次发布）的课程都会放进大量的老学员好评，也有品牌会以老客户采访、截取网络好评的方式进行宣传。就是这样，你自己说好那是不算数的，用过的人说好才会有人信呐！
3、让数据说服客户。为了说明产品火爆，你可以写半小时内卖出XXXX份，在同类产品中排名前三；为了说明质量好、效果好，你可以说好评率多少、复购率多少；为了说明服务号，你可以说连续五年零投诉……

4、让事实说服客户。有些东西是不太好解释的，比如姨妈巾的吸水效果，所以广告里才发明了往姨妈巾上倒水的实验，护肤品效果好到底怎么个好法？你会看到那种使用前、一周后、一个月后同一样脸的对比图，直观的说服力，让人忍不住想相信。其实很多其他产品也可以设计一些实验来说明品质的，这就要根据具体产品来玩了。
2020-09-17

10年职业文案人的私家绝活都在这里！网页链接
2018-09-03