公司销售部年终工作总结

公司销售部年终工作总结

公司销售部年终工作总结如下：
一、销售情况 白坯销售：全年实际销售米数达2,440万米，折合米数3,265万米，销售金额也达到了既定目标。 成品销售：成品销售米数为36万米，销售额同样完成了预定目标。 特定布种销售：15d、20d布种合计销售米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的较大比例。
二、工作事项 客户维护：重点维护订单型客户，提高了利润空间，超额完成了销售额目标。 市场响应：迅速响应市场变化，针对x布种需求，完成了大量销售。 生产与发货协调：协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作，确保销售流程的顺畅。 价格管理：根据原料价格、市场变化情况，协助领导完成每期白坯布种的订价工作，以及纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审。 业务审核与新布种开发：完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作，并根据市场信息及客户需求，完成新布种开发任务。
三、存在的问题 销售目标未完全达成：白坯销售量未100%达成总部下达的目标。 货款回收不足：控制力度不足，导致超期账款较多，全年回款率较低。 市场客户销售量下降：部分市场客户的销售量相比去年有所下降。
四、未来计划 销售目标：计划提高白坯和成品销售的数量和金额。 销售重点：加大特定布种的销售力度。 货款回收：严格控制超期货款，减少超期款的产生。 人员分配与客户维护：细化内部人员职责，增强成员责任感，并制定拜访计划，确保对老客户的订单无遗漏，提供优质服务。 价格核算与市场信息收集：制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理，并主动收集市场信息，灵活安排生产。
五、对公司建议 制定价格标准：建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 完善福利制度：建议公司进一步完善福利制度，提高员工归属感。
2025-05-07