中秋节促销活动总结

中秋节促销活动总结如下:一、销售业绩 总体增长:尽管销售气氛略显平缓,但通过公司与每位员工的共同努力,业绩较以往略有增长。 区域差异:小市区域业绩有所提升,而另一指定区域因客户跟进与客情维系不足,导致销售表现欠佳。二、市场环境影响 保守消费:受市场环境影响,顾客对送礼与收礼的敏感性增加,...
中秋节促销活动总结
中秋节促销活动总结如下:
一、销售业绩 总体增长:尽管销售气氛略显平缓,但通过公司与每位员工的共同努力,业绩较以往略有增长。 区域差异:小市区域业绩有所提升,而另一指定区域因客户跟进与客情维系不足,导致销售表现欠佳。
二、市场环境影响 保守消费:受市场环境影响,顾客对送礼与收礼的敏感性增加,导致月饼销售情况不容乐观。 存货压力:小市区域去年存货过多,今年销售压力增大,尤其是部分门店减少后,拿货更加谨慎。
三、销售分析与品牌策略 两极分化:月饼销售呈现两极分化趋势,一线与进口饼、广州莲香楼销售增长,而部分二线品牌销售下降。 品牌调整:公司根据品牌与销售状况,淘汰了部分品牌,仅保留了两个主要品牌,并通过品佳品的支持弥补了业绩缺口。 供应问题:厂家产品供应不足,特别是某一品牌的缺货问题,影响了整体业绩。
四、未来建议 增加二线品牌:考虑到利润空间与产品供应情况,建议增加二线品牌,避免依赖单一厂家。 调整品牌策略:若某一品牌价格继续上升,利润空间持续下降,可考虑增加对广州莲香楼等有利品牌的经营。
五、团队文化体现 在人员减少的情况下,团队成员相互支撑,共同面对挑战,体现了“人的结构是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参与”的文化理念。
2025-05-06
mengvlog 阅读 3 次 更新于 2025-09-06 05:01:32 我来答关注问题0
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