中秋节促销活动总结

中秋节促销活动总结

中秋节促销活动总结如下：
一、销售业绩 总体增长：尽管销售气氛略显平缓，但通过公司与每位员工的共同努力，业绩较以往略有增长。 区域差异：小市区域业绩有所提升，而另一指定区域因客户跟进与客情维系不足，导致销售表现欠佳。
二、市场环境影响 保守消费：受市场环境影响，顾客对送礼与收礼的敏感性增加，导致月饼销售情况不容乐观。 存货压力：小市区域去年存货过多，今年销售压力增大，尤其是部分门店减少后，拿货更加谨慎。
三、销售分析与品牌策略 两极分化：月饼销售呈现两极分化趋势，一线与进口饼、广州莲香楼销售增长，而部分二线品牌销售下降。 品牌调整：公司根据品牌与销售状况，淘汰了部分品牌，仅保留了两个主要品牌，并通过品佳品的支持弥补了业绩缺口。 供应问题：厂家产品供应不足，特别是某一品牌的缺货问题，影响了整体业绩。
四、未来建议 增加二线品牌：考虑到利润空间与产品供应情况，建议增加二线品牌，避免依赖单一厂家。 调整品牌策略：若某一品牌价格继续上升，利润空间持续下降，可考虑增加对广州莲香楼等有利品牌的经营。
五、团队文化体现 在人员减少的情况下，团队成员相互支撑，共同面对挑战，体现了“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”的文化理念。
2025-05-06