学生假期的实习报告范文

学生假期的实习报告范文

实习时间：20**年11月28日-20**年3月18日
实习地点：
实习目的：营销专业实习是市场营销专业教学计划中重要的实践性教学环节。通过实习，学生可以深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能。此外，这有助于缩小理论教学与企业营销实践的差距，提高学生的独立操作能力和解决实际问题的能力。实习为后续课程的学习提供更多的感性知识和实践基础。
实习内容：
一、找工作与面试
学期结束标志着大三的结束，同时也意味着实习的开始。为了实现实习目的，同学们纷纷走出校门寻找工作机会。在遭遇电脑故障的困扰后，我在工商联人才市场寻找招聘启事。那天，我们看到了许多招聘启事，大部分职位要求技术人员，而对于我们营销专业的学生来说，销售职位是主要考虑方向。然而，招聘销售职位的启事并不多，最大的问题是多数公司只招聘全职员工并要求有一定的销售经验。经过长时间的寻找，最终与同学一起空手而归。
随后，我们转向通过网络寻找机会，我们在多个人才网站中筛选，最终选择了智联人才网。在智联人才网上，我们主要寻找与营销相关的职位，如销售等。经过筛选，我在智联人才网上找到了德尔合肥物流中心，其正在招聘若干名销售人员且对学历不做限制，更重要的是招聘的是兼职员工。通过招聘信息中的电话和联系人，我们很快联系上了负责招聘的孔经理。经过电话沟通，我获得了面试的机会。
面试中，孔经理首先要求我简单介绍自己，我迅速整理思绪进行自我介绍。其二，他询问我为何选择德尔，我简单说明了学习任务和个人发展需求。面试结束后，孔经理通知我几天后将有回复。第二天，他打电话通知我，明天即可前往报到。
二、培训与了解企业
在此次培训中，公司采用实践型培训法，即实践法。实践法通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中操作、体验，掌握工作中所需的知识和技能。实践法特别适用于以掌握技能为目的的培训。
本次培训采用个别指导法，类似于“师傅带徒弟”的方式。在老员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训具有以下优点：
新员工在老员工的指导下开展工作，可以避免盲目摸索。有利于新员工尽快融入团队。可以消除刚从高校毕业的受训者开始工作时的紧张感。尽管个别指导法有其优点，但也存在一些缺点：
为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会保留自己的经验、技术，导致指导浮于形式。指导者本身水平对新员工的学习效果有极大影响。指导者不良的工作习惯可能影响新员工。不利于新员工的工作创新。尽管存在缺点，个别指导法非常适合销售岗位新员工的培训，特别是对高校毕业生和在校生。掌握销售过程中的技巧还不够，了解公司情况和主要业务及其相关产品是至关重要的。
德尔地板合肥物流中心是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，员工规模约为50人。尽管主要从事的是瓷砖批发兼零售。
为了更好地了解公司，我们被要求对德尔地板进行深入了解。德尔地板是中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位。在吴江建成的生产基地是全国最大的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线。在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。
德尔国际地板有限公司销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业和万科、中海等国内优秀房地产集团。
德尔地板逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001-20XX国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国驰名商标”，“中国名牌产品”荣誉。
三、正式上岗
经过几天的培训，我最终通过考核并正式上岗。一开始，我询问顾客购买的地板是用于大厅还是卧室，顾客仅表示刚买了房子，尚未装修，只是来看看地板市场状况。了解到这后，我意识到这可能并非真正的需求，至少是潜在的顾客。我介绍了店里销售状况较好的几款地板，并简单说明了公司的服务标准。在短短两天的正式上岗过程中，我较好地掌握了销售技巧并进行了有效的推销。在销售过程中，我结合了一些《现代推销学》中的理论知识进行实践活动，认识到理论积累的重要性。
在实习工作中，我获得了以下认识：
工作中要始终以谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要与同事和睦相处，以开阔的心胸面对每一个人。领导安排的工作必须按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养良好的工作习惯，将终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。2024-10-25