做亚马逊店铺一年心得

做亚马逊店铺一年心得

做亚马逊店铺一年心得
经过差不多一年的亚马逊店铺运营，我深刻体会到了这个行业的复杂性和挑战性。以下是我这一年来的一些心得体会：
一、入行经历与选择
从实体到电商的转变：我之前从事实体行业，但在20年疫情后接触到了淘客，并因此放弃了实体业务。虽然淘客短期内带来了不错的收益，但封号的风险也让我意识到了电商行业的不稳定性。接触亚马逊：在淘客业务遭遇挫折后，我接触到了亚马逊平台。经过对比，我认为店铺运营相比测评更为长久，因此决定进入亚马逊店铺运营领域。二、学习与运营
初期投入与学习：我花了2万元购买了ERP后台，虽然现在看来价格偏高，但当时对ERP的依赖和对朋友的信任让我做出了这个决定。在正式运营前，我通过朋友和自行研究，逐渐熟悉了亚马逊的运营流程和基本常识。选品与侵权问题：在选品方面，我最初跟着朋友的产品走，但后来发现这些产品存在侵权问题。尽管当时朋友表示可以打开市场并取出资金，但侵权问题最终导致了店铺的严重风险。我深刻认识到，小白绝对不能碰侵权产品，否则后果将不堪设想。店铺运营与风险分散：在运营过程中，我遇到了各种问题，包括店铺绩效不达标、侵权投诉等。为了降低风险，我开始控制出单量，并将风险分散到其他店铺。然而，即使这样，店铺仍然时不时被封，资金也被冻结。三、挫折与反思
重大挫折：在5月12日那天，我的十几套店铺全军覆没，这对我来说是一个巨大的打击。加上房租和员工工资等开支，我几乎赔光了这两三年的积蓄，还背负了不少债务。员工流失与反思：店铺被封后，员工看不到希望纷纷离职，只剩下两个跟随我多年的老员工。在反思中，我认识到问题的根本原因在于侵权产品和运营经验的不足。四、重新出发与谨慎运营
重新规划：在经历重大挫折后，我决定重新开始。我利用剩下的新店谨慎运营，选品更加谨慎，不再轻易涉足侵权产品。自发货与FBA的考虑：虽然我也想过直接做FBA，但考虑到自己还是小白状态，我决定先把自发货做起来，再逐步向FBA过渡。持续学习与恢复：我不断努力学习运营和选品知识，为发FBA做准备。同时，我也没有去招新人，而是依靠自己和剩下的员工慢慢恢复元气。五、给新手的建议
避免侵权：作为新手，一定要避免涉足侵权产品。这是亚马逊运营中的一条红线，一旦触碰，后果将非常严重。谨慎选品：选品是亚马逊运营的关键。在选择产品时，要进行充分的市场调研和风险评估，确保产品的合法性和市场潜力。持续学习：亚马逊平台不断更新和变化，作为运营者要持续学习新的政策和运营技巧，以适应市场的变化。分散风险：在运营过程中，要注意分散风险。不要将所有资金和资源都投入到一个店铺或产品中，以免一旦出现问题就全盘皆输。总之，做亚马逊店铺需要谨慎、耐心和持续的学习。只有不断总结经验教训，才能在这个竞争激烈的行业中立足并发展壮大。不忘初心，砥砺前行，希望每一位亚马逊运营者都能在这个平台上实现自己的梦想。
2025-09-07