多干活、多出去跑、多去帮客户解决问题是提升业务能力的有效途径。即使客户没有问题，也可以主动帮助客户跑市场，拓展业务关系，同时收集更多客户信息，为未来的合作打下基础。应对窜货等挑战，保持冷静：窜货等市场乱象是业务员常面临的挑战。遇到这类问题时，应保持冷静，不要张扬，寻找合适的解决方案。同...
这些年在公司跑业务的心得
在公司跑业务的心得
在公司跑业务的这些年，我深刻体会到了这个岗位的艰辛与挑战，同时也收获了宝贵的经验和心得。以下是我总结的一些关键要点：
保持职业距离，谨慎交友：
与客户的关系：永远不要认为你和客户已经是朋友了。商业关系往往建立在利益之上，一旦环境或条件发生变化，客户可能会转而评价你的不足。因此，保持适当的职业距离，以专业和礼貌的态度对待每一位客户是至关重要的。
与同事的关系：同样，永远不要以为同事已经是朋友了。在职场中，保持一定的界限感有助于避免不必要的纷争和误解。与同事相处时，应专注于工作，共同为公司目标努力。
明确角色定位，保持谦逊：
作为一名销售员或业务员，应时刻摆正自己的位置。与客户聊天时，保持谦虚和尊重，倾听客户的需求和意见，以建立信任和合作关系。
坚守原则，拒绝诱惑：
除非你不打算继续在这家公司工作，否则不要随意接受客户的好处（吃饭除外）。这有助于维护你的职业形象和公司的利益，避免陷入不必要的麻烦。
谨言慎行，保护自己和公司：
在工作中，一定要管好自己的嘴巴，明白什么该说什么不该说。避免泄露公司机密或客户隐私，以免给公司带来损失或损害客户信任。
合理利用资源，创造更多价值：
返利、活动经费等资源应妥善利用，不要一次性全部给出。通过精心策划和分配，这些资源可以为你带来更多的订单和潜在机会。
积极主动，多为客户解决问题：
多干活、多出去跑、多去帮客户解决问题是提升业务能力的有效途径。即使客户没有问题，也可以主动帮助客户跑市场，拓展业务关系，同时收集更多客户信息，为未来的合作打下基础。
应对窜货等挑战，保持冷静：
窜货等市场乱象是业务员常面临的挑战。遇到这类问题时，应保持冷静，不要张扬，寻找合适的解决方案。同时，也要学会保护自己，避免被卷入不必要的纷争。
利用社交工具，拓展人脉：
在跑业务的过程中，利用微信等社交工具加全二级客户的微信是一个很好的策略。这不仅可以帮助你随时掌握市场动态，还能在关键时刻为你提供后手支持。
年底策略性压单，为来年做准备：
年底时，如果订单量充足且提成点未显著提高，可以考虑适当压单。这样做可以避免来年公司给你设定过高的指标，从而减轻工作压力。
调整区域前的策略准备：
如果领导计划调整你的工作区域，记得在今年内尽可能多地完成订单。这不仅能展示你的能力，还能为来年在新区域的工作打下良好的基础。
留有余地，为未来发展做准备：
在熟悉的区域内，可以故意留一块空白区域不开发。这样做可以为你未来可能的区域调整或职业发展留下更多的选择和空间。
综上所述，跑业务是一项充满挑战和机遇的工作。通过不断学习和实践，我们可以不断提升自己的业务能力和职业素养，为公司创造更多的价值，同时也为自己的职业发展打下坚实的基础。
2025-09-15
