1、在20XX年X月X日之前，X别墅一期收盘，销售率达到X%以上。2、与策划师一起加强与开发商的沟通，尽早签订X别墅X、X期的代理合同，为公司拓展业务。3、培训销售人员，为公司培养更多有用之才。4、加强业务能力和沟通能力的提升，为迎接下一个挑战做好准备。走过“动荡”的20XX年，迎来“辉煌”的...
销售总结人货场三个方面范文
如果让我选择一个词来概括20XX年，我会选择“动荡”。之所以用这个词，是因为我们在今年的X个项目上遇到了一些无奈、困难和无形的压力。年初，当我刚刚接到通知，即将接任XX项目经理一职时，我感到迷茫和无处下手。对这个项目的前期我不太熟悉，与开发商的沟通也不太顺畅，但我本着公司对我的信任，接受了这个“挑战”。幸运的是，我成功完成了这个挑战，现在我将工作总结如下：
一、挑战与措施
由于开发商前期的广告力度不足、市内售楼点不够突出等原因，导致咨询的客户数量较少。尽管我们在X月份在X都市报上做了半版的广告，登记了约XX组的咨询电话，但由于时间拖得过长（直到X月份才开始对外销售），许多客户都忘记了这个项目，或者已经在其他楼盘购买了住宅。为此，我们与开发商进行了讨论，决定在“五一”黄金周的X广场房展会上推出X套特价房吸引购房者，并发放金卡。结果，当天在展会现场就有XX%的房源被意向定购，这也为XX的公开认购积累了客户。X月份成功认购住宅XX套，签合同XX套。
二、工作感触
转眼间，20XX年即将结束，算一算，我已经在公司待了一年。回想刚进入公司的那一刻，仿佛就在昨天。一年的时间里，公司在不断发展壮大。20XX年X月X日，我第一次踏入百年这个“大家庭”，感到新奇和新鲜；第一次从事房地产行业，从认识到熟悉，我对工作充满了热情；第一次外地工作，感到一丝茫然和兴奋；第一次与客户沟通，感到胆怯和陌生。20XX年是我在学习的一年，学习接受新事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”。自我感觉，我取得了不错的成绩。我坚信，20XX年我能创造更好的成绩，交出一份合格、满意的答卷。
三、收获与教训
20XX年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。与去年相比，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理和房地产销售方面都有了提高。在担任XX项目经理时，我根据市场动态和需求，制定了一份XX的定价报告和X的认购程序。虽然不够专业，但这是我第一次尝试写东西，在此之前，我只需要负责好销售现场的工作。通过这次经历，我明白只有用心去了解项目，参与每一个环节，写每一个与项目相关的方案，才能真正融入项目，了解其真正的卖点。当然，有所收获就必然有所教训。在X别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然我们努力挽留，客户最终没有退房，但这件事让我明白，销售经理责任重大，对团队和自己都不能有丝毫放松。
四、20XX年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划和目标。1、在20XX年X月X日之前，X别墅一期收盘，销售率达到X%以上。2、与策划师一起加强与开发商的沟通，尽早签订X别墅X、X期的代理合同，为公司拓展业务。3、培训销售人员，为公司培养更多有用之才。4、加强业务能力和沟通能力的提升，为迎接下一个挑战做好准备。
走过“动荡”的20XX年，迎来“辉煌”的20XX年。公司的每位成员都强烈感受到公司在改变、在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运营体制更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理成功转型为开发。这些变化都让我们欣喜不已。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。2024-06-09
