《影响力》阅读心得

《影响力》阅读心得

《影响力》阅读心得
周四下午，在公司茶水间偶然间借阅了《影响力》这本书，起因是公司新员工培训中李骞导师关于影响力的精彩讲解，让我对这本书产生了浓厚的兴趣。书的作者罗伯特·西奥迪尼被誉为影响力主题的权威，这一点从书中的内容和深度上得到了充分的验证。
初识影响力
刚拿到书时，我满怀热情，利用一个番茄钟的时间快速浏览了第一章。这一章主要介绍了“影响力武器”的概念，通过“知觉对比原理”的顺从手法来达到目的。书中丰富的案例让我对影响力、顺从性等名词有了初步的认识，但说实话，当时还是一知半解的状态。不过，这并不影响我继续探索下去的决心。
互惠原理的深刻启示
直到我开始阅读第二章“互惠”，才真正感受到了这本书的魅力。这一章的副标题“给予，索取，再索取”精准地概括了全章内容，也让我对“拒绝-后撤”法有了深刻的理解。
“拒绝-后撤”法是一种顺从技巧，它巧妙地结合了知觉对比原理和互惠原理。以地推信用卡为例，通过先给予用户小礼品，让用户产生互惠的亏欠感，从而更容易接受后续的办卡要求。这种手法在实际应用中非常有效，也让我对互惠原理有了更深入的认识。
互惠原理不仅在社会交往中发挥着重要作用，也是推动社会进步的重要力量。正如著名考古家Richard Leakey所言：“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。”这句话让我深刻体会到互惠原理在人类社会发展中的重要性。同时，我也理解了为什么有些人会利用互惠原理来操纵他人，达到自己的目的。
对比原理的巧妙运用
除了互惠原理外，对比原理也是书中重点讲解的内容之一。英国著名哲学家Alfred North Whitehead的断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”这句话让我意识到对比原理在商家和企业中的应用之广泛。通过对比，商家可以巧妙地引导消费者做出更有利于他们的选择。
在实际生活中，我也经常遇到对比原理的运用。比如购物时，先看贵的商品再看便宜的商品，往往会觉得便宜的商品更划算，从而更容易做出购买决定。这种心理现象正是对比原理在起作用。
如何抵御顺从手法
对于如何抵御由互惠原理和对比原理所带来的顺从手法，作者也给出了两点建议：一是一概排斥，二是倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
这两点建议非常实用，可以帮助我们在面对他人的顺从手法时保持清醒的头脑，做出明智的选择。同时，也让我意识到在人际交往中要保持警惕，不要轻易被他人的表面行为所迷惑。
总结
通过阅读《影响力》这本书，我不仅学到了很多关于影响力的知识和技巧，更重要的是对人性有了更深入的认识。这本书让我意识到，在人际交往中，我们要时刻保持警惕，学会运用心理学原理来保护自己，同时也要学会运用这些原理来更好地与他人沟通和合作。
对于刚入职客户经理的我来说，这本书无疑是一本宝贵的财富。它不仅提升了我的专业素养，也让我更加自信地面对工作中的挑战。我相信，在未来的日子里，我会继续运用这本书中的知识和技巧，不断提升自己的影响力和沟通能力。
2025-08-29